MONCLER孟克莱代购

MONCLER孟克莱代购

巴黎MONCLER孟克莱代购品牌故事:

可以说每个奢侈品品牌都有其一段发展史,LV,LEVIS,NIKE,当然91巴黎代购想说的MONCLER品牌也不例外。

只是现在在中国MONCLER还没有引起太多的关注,但是相信随着国人品味的提高,它即将迅速蹿红于国内。

你逛过现今开在中国的几家时尚名所吗?连卡佛,JOYCE,I.T,SHINE他们在这季都引进了MONCLER。

甚至连日本的奢侈品杂志和街头类型杂志,以及那些潮流水货店,通通都留有MONCER的身影。

其受欢迎的程度让人乍舌。下文就是由91巴黎代购团队的小美妞的文章,为我们介绍下。

  在第二次世界大战期间。法国当时被德国占领,一分为二。

在自由区,征兵制度被废除了,取代的是一个全民参与的制度。

这个制度要求所有年轻人必须加入一个称为“Chantiers de Jeunesse”的组织。

该组织中那些非常有特殊身份的人,被称做Jeunesse et Montagne (J.M) 。

它的总部被设在格勒诺布尔。组织的主要工作是将前空军的一个集团和阿尔卑斯地区的那些对于教受年轻人功名责任感有兴趣的工作人员联动起来。

当然出于对于山的喜爱,集团里男孩们有机会参与所有山地的运动,并同大自然有着紧密的联系。

当时能参与这一集团也成了当时男孩子们的一个梦想。

JM通过了三个来自Moncler人的建议:Rene Ramillom,Andre Vincent,和Lionel Terray。

33岁的Remillon当时是格勒诺布尔一个非常知名的雪具制造商。他为军队服务,为这个集团提供装备。

26岁的商人Andre Vincent在战争之前管理着一家印刷厂。

他曾经是个山林的守护员和滑雪教练。

但是在在JM里,他却是总教练。

22岁的Lionel Terray来自于格勒诺布尔一个非常富有的家族。

他曾是阿尔卑斯滑雪冠军。

这三个人彼此非常敬重彼此,出于对自然的热爱,他们三个兄弟在户外生活和滑雪运动中结下了深厚的友谊。

  战争结束后,Ramillon和Vincent回到法国继续从商,而后在Ramillon的建议下Vincent开了两件运动用品店。

而Terry则去了加拿大进行山地探险活动。

  但是随着经济的恢复,自然资源短缺问题加上配给减少,娱乐活动的减少。

那些热爱自然的人开始廉价的户外露营。

在那些并不危险的户外环境里,一种新的接近自然的需求不断增长,然而却没有装备。

为了迎合这种需求,Ramillon和Vincent开始决定生产帐篷和运动用齿轮。

他们三个人在瞄准了这一机会之后,找到了一家位于于Monestier de Clermont小城市,离格勒诺布尔30公里的小镇,为工厂提供缝纫设备。

在1952年他们三个人决定买下这座工厂。

然后在同年4月1号他们一起成立成立了Moncler S.A.公司。

Moncler名字就来自于Monestier de Clermon的缩写。

但是当时公司的资金只有八百万法郎,而Ramillon则是负责总裁和企业监制

企业第一年的经营非常困难。

公司必须面对市场的不稳定,同时还要寻求可靠的本土客户。

Moncler第一批生产的露营帐篷被当作高空露营的模型而被预订,同时也出品睡袋和登山服产品。

特别的是他们生产出一种采用防水尼龙和棉质内里的创新型帐篷,并且这种帐篷可以自动打开,竟然只有几千克重,同时可以睡三个人。

  另一边,Lionel Terray完成了首个法国人登上珠穆朗玛峰的壮举,成为了一个世界知名的登山员。

在他回到法国以后,Lionel先后拜访了他的两个老朋友,并且热情试验了他们的产品。

他尤其对一件鸭绒填充夹克感兴趣,那是Ramillon做来给工厂工人抵抗冬季冷水作业用的。

这件填充夹克令人惊奇的是不仅保暖而且活动自如。

Ramillon和Vincent从建议中采取了这个著名登山朋友的建议,并且邀请他成为技术支持。

统一的生产质量、丰富的经验与多次试验是他们三人相信完全有可能开创一条登山服的新路来。

通过和Lionel Terray的合作他们拓宽了技术层面,产品涉及了露营的各个项目,睡袋,防护手套,鞋具,登山帐篷等。

  在1954年的时候Moncler产品开始被选作意大利人探险古蒙古帝国遗址的装备。

在1955年他们又赞助了了法国探险队去Makale探险。

  随着当时科技的发展,缆车开始出现了。

滑雪传统被完全的改变了。

以前每次滑雪者滑下之前都必须徒步攀登到山上,这样的活动死的他们因为不停的走动而不会感到寒冷。

但是缆车的出现反倒使他们暴露在寒冷之下。

Ramillon特别注意到了这点,知道必须创造出一种衣服来对抗这样的寒冷了。

然而当时人造防水面料在当时的使用并不能保证热量的充足,而价高的鸭绒填充又没法大量的生产制造。

于是Ramillon开始试验采用一些列人造材料作为替代品。

他选择了一种聚酯新纤维,叫做Tergal。Ramillon用这种原料填充尼龙制品。

新线的产品作为一系列被投放至各大运动杂志的广告上。

  从在1957年开始,为了防止产品填充物供不应求和为了提高劳动效率,公司搬迁到有着更多原料的格勒诺布尔市内。

并且在1964年Moncler由发起人Terray在阿拉斯加成立分公司。

  他们开发了安全和值得信赖的Mincler原料并且被世界所认识。

并且在之后经济腾飞的六十年代他们也相继捐助了多项体育赛事。

公司也开始随着产品和时事的变化而不断调整,进而面向个大的群体而不是只是针对运动者而开发产品。

  在1968年的时候Moncler成功成为了在格勒诺布尔举行的第十届冬奥会的法国国家滑雪队的官方赞助商。

这条由长边线条组成的公鸡图案商标一下子成为了法国队的标志。

进而Moncler的衣服也立刻被证明了他们在设计上是多么适合滑雪所穿。

令人欣慰的是这个滑雪队当时就是要求公司为他们设计出一种夹克即不要填充的过厚的同时又可以让运动员们在比赛之前的肌肉得以更加保暖。

因此第一件滑雪鸭绒防风服被制造出来,并且被命名为“Nepal”。

因为有两个防水的皮质垫肩所以滑雪者可以把雪具扛在自己的肩上。

  早在70年代早期Moncler便不再生产帐篷和露营用具而集中资源专门制作滑雪填充服。

事实上在70年代可以被被看作为一个滑雪运动爆发的年代,而Moncler的衣服在当时的市场上是相当分量的。

在1974年Rene Ramillon把公司交由女儿Anni Charlon打理。

从整个70年代来看,Moncler始终都保持了运动服饰的地位。

随着80年代伴随着享乐主义价值观的到来,衣服都被看作身份地位的标志,也在Moncler的历史上留下了标志。

  随着消费市场的转变鸭绒运动夹克也被改变了,想要进入时尚领域也就意味着要进入城市。

第一个新趋势便是拓展首个海外市场:日本。

1980年日本的学生族中爆发了Moncler羽绒热。

  像在其他国家一样,在意大利,Moncler由于是进口商品,所以羽绒夹克的售价不菲,但是仍然是商店里抢手货。

虽然Moncler拥有最好的生产质量,但是上一件商品的耗去的更多的是有时候高于原是售价70%的关税。

当然也包括零售商们的加价。

这便是为何最终售价会如此之高。

在80年代早期的意大利购买Moncle的人以高收入为主,尽管他们只用它于滑雪。

  到了1983年的时候这种情况被一种新现象所改变。

这种现象很类似当年的日本,就是当时搜集那些米兰所有奢侈品而被称为paninari的意大利时尚狂们纷纷选择Moncler夹克作为唯一收藏。

由于寒冷的气候不易出门也是使得其抢手的原因。

  Paninari们经常聚集在城中最为时尚的地区闲逛——Piazza S.Babila。

他们的时尚会被媒体们无限放大成为当时的时尚风尚标。

而Moncler夹克便是其中最不会出错也是最贵的衣服。

尽管这样还是会被很多人所渴求。

到了1985年,50000件夹克单独在意大利售罄。

最流行的款式是尼龙面料的追加尼龙垫肩和可拆卸袖子的款式,当时最流行的颜色便是橘色和黄色,这两款在当时的所有店铺都非常难寻。

夹克供给的控制成为当时进口方面最复杂的问题。

当时欧洲其他国家的进口商们看到意大利如此火热的需求,他们甚至只保留了他们自己货品的10-15%而将其他的再送往意大利。

任何一家商店只要一有上货便会立即抢购一空。

甚至一些私人买手会去外国亲自买回来自家销售。

  由出口商策划的广告占据了各处的宣传,最为著名的就是一个举着牌子的南极熊,而牌子上则写着:Moncler,mon cher?

  而由Enzo Braschi 穿着Moncler弹着paninao也是Moncler著名的电视广告。

尽管在文化方面Moncler会有所限制,但是Moncler总是有能力使得品牌本身的精神得以延续。

  1987年Moncler将新的办公区与工厂搬迁于格勒诺布尔边上的一个工业区:Echirolles。

他们家的版图也开始通过增加产品和新线来扩张。

尽管当时1987年的时候,paninari风潮已经过去。

但是Moncler的销售仍然继续增长,而为了获得更多成人的市场,不论总公司还是进口商也不再试图去改变夹克服在意大利的畅销地位。

但是于此同时也忽略了去更新这个已经开始滑落的产品。

  随着同类产品出现在意大利及欧洲其他国家的市场,Moncler的销售开始有所下降。

在这一情况之下产品的地位也开始明显的危险起来。

由此带来了Moncler多年来的一个转折,即过分季节化的产品、绝对工业模式的操作加上不当投资,使得公司面临了第一次经济危机。

  paninaro风潮完全消失,当时的年轻人拒绝穿上这些标志着他们落伍的时代性产品使得销售线在意大利持续滑落。

而在运动装备方面带来的情况更加尖锐:登山装备需要改革,夹克棉服自身也应利用高光、完全绝缘、100%防水等高科技面料来参与市场竞争。

大量的零售商们开始把Moncler的产品降价销售。

在1992年Moncler发现一个事实:就是高成本来自于产品本身地位的利用不当,而试图精简和重组公司结构也引起了内部组织的冲突。

  很明显重组公司迫在眉睫,而他们却无法通过内部调整或者竞争来开始,Anni Charlon相信他们是时候需要找到一个外围的合作者了。

  Bnp集团的贸易银行Banexa接手了Moncler的案子。

两家的第一份合同签定于92年年底,但是持续很短。

为了获得一个最好的售价Moncler自己找到了一个好的解决办法。

谈判持续了长达六个月,最终就退了其他供应者,法院将Moncler判给了胡椒工业。

  既要保持着所有原东家们的方向,同时还保证不能搬动原厂。

并且维持这个公司数目庞大的员工雇佣数目使得这案件成为当时备受瞩目的案例。

此次调整从1993年起开始直到1994年结束。

  随着新伙伴的入股,生产部门立即得到了重组,并且采用了全新的推广战略。

最直接的调整便是在广告部分得以体现。

为了重振这个品牌,线上也销售全面启动,配合积极全新的配额和市场战略。

  运动类服饰对于时尚圈的最大冲击终于实现了。

摆脱了传统体育用品的固定导向,使这样的运动装束不仅仅只停留在特殊的场合,也可以穿着于日常生活。

  在老东家的帮助下,随着运作方式的不断肯定,从1994年起户外运动服装的大门被打开,他们也越来越多被穿着于更多的场合。

可以说从94年到98年Moncler成为了欧洲地区乃至世界上最为知名的零售商。

只有在意大利、日本、德国、澳洲、瑞士、英国、瑞典、挪威、丹麦那些名品店或者精品店里才能购买到Moncler的产品。

真正让品牌重整的还是要算到1998年FinPart集团下老东家的最后举措。

为了延续了之前的重整战略计划,在总公司FinPart的支持下Moncler得以开发出更多的产品线。

进而全面发挥其品牌价值的所有潜能。

而电视广告中出现的出生于山中,生活在大都市里的形象也成为其经典。

Moncler的棉服夹克成为在寒冷季节里、在滑雪运动时甚至在优雅场合下公认的必备单品。

  1999年Moncler集结更多力量带来了,Remo Ruffini作为创意总监的首个秀场——2000春夏系列。

他也2000年设立了品牌另外一个特别针对运动精品店新型花呢系列。

在进入了真正的大雅之堂后,它步入了正轨,将一件件精致的漂亮的羽绒服呈现在人们面前,时至今日,在羽绒服业界中,更无它物可与这只高卢雄鸡匹敌。

  反反复复的冬天,给自己披上一件Moncler,就是超级幸福了呢


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