MOYNAT摩納代购

MOYNAT摩納代购

巴黎MOYNAT摩納代购品牌故事:

 MOYNAT品牌经历了将近近三十年的沉寂之后,终于用将近七年的时间重新回到了顶级奢侈品的知名品牌行列。

她们家采取以小众精品的营销策略,立志于投身激烈汹涌的奢侈品竞争红海。
她们家的总裁Guillaume Davin及创意总监Ramesh Nair与BoF独家为91巴黎代购团队分享其成功背后的艰辛。
打开百度,搜索“MOYNAT”,你一定会看到一条名为“MOYNAT手袋,范冰冰一口气买了5只!”的专题报道,排名该品牌官网之上,在16万条搜索结果中始终排名第一,我们再往后翻几页,这位中国一线女星购买的数量逐渐模糊起来,3只、4只、6只的报道层出不穷。
显然,我们无法真实考证这条信息来源准确与否,无论范冰冰是否购买,或者是否“一口气”购买了5只来自MOYNAT的手袋。事实无疑,MOYNAT在中国显然通过她打开了知名度。
大家不知道的是MOYNAT从来没有像其他奢侈品牌一样,大张旗鼓地将明星以品牌大使的身份“占为己有”,而是以求通过“明星同款”这样直白的宣传形式来提升品牌的知名度。
但是如果想打开在中国的市场,必须以“中国特色”打造宣传策略的奢侈品牌,成了惯例。

MOYNAT会否在将来无法避免的用起“明星同款”这一大众喜闻乐见的宣传方式呢?

然而MOYNAT并没有所谓的市场营销部门,总裁说我们不做用户、偏好调查,或根据不同地域做出不同的推广营销策略。
在今天,MOYNAT仍然依靠‘口口相传’作为品牌的宣传途径,我们希望通过与客户更多的交流,这样才能让更多的人认识到品牌。而非简单的商业化的市场推广模式。
可以说选择MOYNAT的客人就是我们最好的见证。
MOYNAT全球总裁Guillaume Davin说道,力图证明我们所看到的相关报道,其实是一种随机的内容的生成,而非品牌刻意为之。

在Delux书中,她深深地剖析了资本、工业化、大集团的市场阴谋以及消费者的欲望如何让曾经的奢侈品失去了光环。

奢侈品只是一个由大企业企业集团所包装和售卖的产品,焦点在于增长、见报率、品牌意识、广告以及最重要的——利润

在其中,最为精彩的案例Bernard Arnault如何通过收购兼并打造出了世界上最大的奢侈品集团路威酩轩(LVMH)。
2016年它的营收超过了376亿欧元,并且在资本和明星设计师的助推下,旗下时装及奢侈品品牌迅速在全球扩张,形成了拥有成千上万门店以及经销商的营销网络。
然而,有意思的是,MOYNAT却是Bernard Arnault本人通过家族集团Arnault Group于2010年收购,至今仍处于其本人的保护伞之下,尚无应付财报披露压力能力的品牌。
换句话说,MOYNAT正以过去真正奢侈品的传统发展模式,润物无声的滋养着东家。

可以说大型奢侈品公司讲求的是速度,目标性。
对我们来说,我们与消费者的关系更多是一对一。
MOYNAT从来没有推出过通过季度来进行划分的系列产品。
消费者可能会因为个人喜好来购买MOYNAT的产品 ,而不是为了显示身份、地位而买我们产品,
Davin告诉我们:这种亲密关系,对比大型的奢侈品牌的营销策略不同,后者经常要做营销策划活动。
而我们想让每一个客人都能由衷感到开心,这是我们的唯一目的。
相信在未来我们能继续的坚持这种文化, 至于为什么我们要用微博微信来传播品故事,我们是用来用来编织美好的梦想,传播灵感:为什么这只包要这样设计,这样制作。
许多奢侈品品牌用数字化平台追求快捷和暴利,步入电商行列,但是这样营销手段却激发人们来自心底的购买欲望。

当然我们也希望能够被消费者所追逐,而不是去追逐消费者。他说道。
他告诉91巴黎代购团队,尽管到今天,品牌已经在全球开设了超过14间的门店及专柜。
另有2间是被其称之为Le Trunk Show的暂驻精品店。
但其在零售渠道的扩张上依然小心谨慎。
选址多为于巴黎、伦敦、纽约等成熟的高端城市,还有消费结构年轻、非常愿意接受新鲜事物的东亚地区重要城市。 

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